A AttachmatteWRQ, líder global em soluções para integração de sistemas legados, promove o engenheiro Roheri Ramos a gerente de canais para América Latina. A nomeação do executivo faz parte da estratégia da companhia para reestruturar os canais e expandir a oferta de produtos e serviços de valor agregado com padrão de qualidade que a Attachmate vem proporcionando ao mercado há mais de 20 anos à sua base de 40 mil clientes e 16 milhões usuários. “Vamos promover planos e campanhas com objetivo de ampliar e suportar as demandas de soluções tecnológicas, que ofereçam vantagens aos usuários, canais e parceiros comerciais”, afirma Ramos. Para o Brasil, a estimativa da companhia é atingir um crescimento de mercado da ordem de 30% este ano.
A princípio Ramos pretende unificar e canais da Attachmate e WRQ que já vêm trabalhando com êxito em ambas companhias. As revendas passam a contar com portfólio completo de produtos voltados para soluções de acesso seguro para todas as plataformas host (IBM Mainframe, AS/400, HP9000 e 3000, e dos sistemas Unix, Tandem e Unisys), com suporte técnico e comercial das unidades da AttachmateWRQ do México, Porto Rico, Miami, Colômbia e Brasil (São Paulo e Brasília).
Para estimular as vendas por canais, o executivo vai apostar na sua capacidade de gestão e negócios, além da habilidade de fidelizar os clientes, que o ajudaram a alavancar as vendas no mercado mexicano e em algumas regiões da América Latina em mais de 120% entre 2002 e 2004, e a superar as metas de vendas no país em 25% só no primeiro semestre deste ano. Este desempenho recorde levou a América Latina, pela segunda vez consecutiva, à posição de melhor mercado da Attachmate nos últimos de três anos.
A estratégia de vendas se baseia na geração e entrega de leads qualificados com oportunidades reais de negócios. “O projeto-piloto foi implementado internamente e nos trouxe resultados satisfatórios. De cada 10 leads qualificados e entregues na área comercial 9 se concretizaram”, afirma Ramos. “Essa estratégia nos tem permitido levar a oficina da América Latina ao primeiro lugar em vendas a nível mundial, superando mercados como Estados Unidos e Europa”.
Biografia:
Engenheiro eletroeletrônico especializado formado pela UNAM (Universidad Nacional Autónoma de Mexico), Roheri começou a sua carreira profissional na Attachmate em 1996, como engenheiro de suporte da linha de negócio. Ao longo dos anos assumiu cargos de executivo de contas e gerente de produtos da área. Como executivo de contas para América Latina, posto que assumiu de 2001 até primeiro semestre de 2005, Ramos foi considerado o melhor executivo de vendas internacionais de setores estratégicos como migrações tecnológicas sobre produtos de competência e renovações de suprimentos. Em 2004 foi reconhecido como executivo de vendas de novas tecnologias que mais se destacou mundialmente ao oferecer soluções de integração e reestruturação de aplicações a seus clientes.
Sobre a AttachmateWRQ:
A maior fornecedora independente do mundo de software de acesso e integração para sistemas de legado, a AttachmateWRQ permite que as organizações maximizem o valor de seus existentes investimentos em TI, à medida em que avançam em seus negócios de longo prazo e estratégias de TI. Mais de 40.000 clientes, representando mais de 16 milhões de desktops em todo o mundo se beneficiam das soluções de qualidade e profunda experiência da AttachmateWRQ para ajudá-los a operar seus negócios de forma segura, eficiente e competitiva. Mais informações sobre a empresa podem ser encontradas em www.attachmatewrq.com.